數(shù)據(jù)中心發(fā)展前景與消防報(bào)警、氣體滅火系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

(北京利達(dá)海鑫滅火系統(tǒng)設(shè)備有限公司，朱勁武，北京)

核心摘要

這份報(bào)告主要分析了數(shù)據(jù)中心消防市場(chǎng)的現(xiàn)狀與走向。研究發(fā)現(xiàn)，全球數(shù)據(jù)中心消防系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2025年的78.10億元增長(zhǎng)到2032年的128.7億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.4%。在技術(shù)路線上，氣體滅火系統(tǒng)因其對(duì)精密設(shè)備無(wú)損害的特性，因滅火系統(tǒng)滅火前和滅火后無(wú)任何殘留物，仍是數(shù)據(jù)中心的首選主要方案。超細(xì)水霧系統(tǒng)初期投資較高（比七氟丙烷高約30%-40%），日常維護(hù)檢查也比氣體滅火系統(tǒng)復(fù)雜、若各廠家超細(xì)水霧噴頭設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)與加工質(zhì)量不穩(wěn)定、不一致，用戶擔(dān)心易造成“水漬損壞設(shè)備”問題，調(diào)研若高壓細(xì)水霧大于10~100微米霧滴，滅火后難迅速汽化，會(huì)對(duì)高精度電子元器件造成接觸不良或短路或腐蝕損傷；若細(xì)水霧噴頭安裝于機(jī)柜之外，機(jī)柜密封性較好，超細(xì)水霧很難像氣體滅火劑能快速迂回進(jìn)入機(jī)柜內(nèi)，將影響滅火效果或不能滅火。這是目前造成超細(xì)水霧滅火系統(tǒng)影響使用量不多的主要原因。

注：該數(shù)據(jù)中心圖片由AI生成

全氟己酮?dú)怏w滅火系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，本文不再贅述。需詳細(xì)了解原因和理由，請(qǐng)查看《關(guān)于全氟己酮、七氟丙烷兩類滅火介質(zhì)滅火產(chǎn)品主要技術(shù)與滅火性能特點(diǎn)、區(qū)別、場(chǎng)所大小應(yīng)用要點(diǎn)探討》文章閱讀，會(huì)給出滿意解答。

一、數(shù)據(jù)中心使用場(chǎng)所屬性與特征

數(shù)據(jù)中心是為集中放置的電子信息設(shè)備提供運(yùn)行環(huán)境的特殊建筑場(chǎng)所，其消防保護(hù)要求極高。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB50174《數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)規(guī)范》，數(shù)據(jù)中心根據(jù)事故中斷造成的損失程度劃分為A、B、C三級(jí)，A級(jí)為最高等級(jí)。

核心特征與消防需求

高價(jià)值資產(chǎn)：一臺(tái)機(jī)柜成本約15萬(wàn)-20萬(wàn)元，大型項(xiàng)目有上千臺(tái)機(jī)柜，一旦發(fā)生火災(zāi)，經(jīng)濟(jì)損失巨大。

精密設(shè)備：機(jī)房?jī)?nèi)布滿了服務(wù)器、GPU、交換機(jī)等高精度電子元器件，滅火系統(tǒng)必須“潔凈”——滅火后不能對(duì)設(shè)備造成水漬、腐蝕或固體殘留污染。

火災(zāi)類型：主要為電氣火災(zāi)（UPS電池、電纜短路等）和固體表面火災(zāi)，滅火系統(tǒng)需具備良好的絕緣性。

業(yè)務(wù)連續(xù)性：任何停機(jī)都可能造成數(shù)據(jù)丟失，滅火系統(tǒng)需極快響應(yīng)，將火災(zāi)撲滅在萌芽狀態(tài)。氣體滅火系統(tǒng)各種類型藥劑，滅火前和滅火后沒有任何殘留物存在，能快速恢復(fù)設(shè)備正常工作。若細(xì)水霧滴直徑在10~100微米合格區(qū)域，設(shè)備也應(yīng)晾干一定時(shí)間，否則工作仍會(huì)損傷設(shè)備。

二、數(shù)據(jù)中心配套的各類滅火系統(tǒng)對(duì)比分析

目前數(shù)據(jù)中心主要配套的滅火系統(tǒng)包括七氟丙烷、外貯壓式七氟丙烷、IG541、IG100和超細(xì)水霧五大類。下面基于相同保護(hù)對(duì)象和體積，對(duì)這五類產(chǎn)品進(jìn)行多維度對(duì)比。

表1 五大類滅火系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)對(duì)比

表2 成本與維護(hù)對(duì)比分析（以外貯壓式七氟丙烷為基準(zhǔn)）

表3 滅火效果對(duì)比分析

表4 日常使用質(zhì)量穩(wěn)定性與安全可靠性對(duì)比分析

關(guān)于超細(xì)水霧的幾個(gè)關(guān)鍵問題解答

1.超細(xì)水霧會(huì)不會(huì)損壞電子設(shè)備？

這是用戶最關(guān)心的問題。調(diào)研確認(rèn)：高壓細(xì)水霧的霧滴直徑若大于10-100微米之間，滅火后霧滴難迅速汽化，會(huì)形成積水，會(huì)造成短路、接觸不良或腐蝕問題。一些行業(yè)資料中關(guān)于“細(xì)水霧會(huì)對(duì)電子設(shè)備造成傷害”的說(shuō)法，主要針對(duì)的是各生產(chǎn)廠家高壓細(xì)水霧系統(tǒng)，產(chǎn)品中超細(xì)水霧噴頭加工精度尺寸參差不齊，嚴(yán)重影響細(xì)水霧滴直徑，造成水滴直徑大，將嚴(yán)重影響滅火效果。因水漬存在，甚至造成昂貴機(jī)柜損壞。

近年來(lái)開始銷售增多的全氟乙酮?dú)怏w滅火系統(tǒng)，滅火性能與超細(xì)水霧滅火系統(tǒng)滅火性能相似度比較接近。全氟乙酮?dú)怏w滅火系統(tǒng)滅火性能好壞，70%左右與噴頭霧化噴頭相關(guān)，噴頭必須將液態(tài)藥劑破碎為φ1mm-φ3mm霧滴，噴射至防護(hù)區(qū)內(nèi)才能快速完全氣化，滅火效果才會(huì)好。各生產(chǎn)廠家噴頭結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，如加工精度相差較大，則滅火性能也相差大。還有噴頭安裝方式，滅火劑鋼瓶?jī)?nèi)充裝壓力大小和藥劑充裝系數(shù)有關(guān)。所以超細(xì)水霧滅火系統(tǒng)與全氟乙酮?dú)怏w滅火系統(tǒng)產(chǎn)品滅火性能好壞與各生產(chǎn)廠家零部件設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、工程設(shè)計(jì)、安裝均有重要關(guān)系，很難保證送檢時(shí)滅火性能與實(shí)際應(yīng)用的滅火性能一致。

據(jù)權(quán)威專家介紹：細(xì)水霧滅火系統(tǒng)各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品滅火試驗(yàn)相差較大，不像七氟丙烷氣體滅火系統(tǒng)和IG541混合氣體滅火系統(tǒng)產(chǎn)品，若不做假，各生產(chǎn)廠家滅火試驗(yàn)結(jié)果基本一致。

另一權(quán)威專家介紹了“懸掛式干粉滅火裝置”產(chǎn)品A、B類滅火試驗(yàn)各生產(chǎn)廠家滅火濃度不一致情況，主要是各生產(chǎn)廠家采用超細(xì)干粉滅火劑廠家原因和噴頭結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、孔徑大小不同造成的。有些生產(chǎn)廠家“滅火濃度”自定在0.08~0.15kg/m3均有，建議貯壓式懸掛干粉滅火裝置應(yīng)訂在0.13kg/m3為設(shè)計(jì)滅火濃度最可靠。

利達(dá)該懸掛式干粉滅火裝置產(chǎn)品滅火濃度低于這0.13kg/m3，但利達(dá)決定采用權(quán)威專家建議，產(chǎn)品說(shuō)明書和項(xiàng)目設(shè)計(jì)工程師們懸掛式干粉滅火裝置設(shè)計(jì)滅火濃度按0.13kg/m3填寫和設(shè)計(jì)。

許多省市也出臺(tái)規(guī)范，非貯壓式懸掛式干粉滅火裝置應(yīng)是貯壓式干粉滅火裝置設(shè)計(jì)滅火濃度的1.5~2倍，滅火才可靠。但許多非貯壓式結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家忽悠消防公司和用戶！采用設(shè)計(jì)滅火濃度沒有增加1.5~2倍數(shù)量。超細(xì)水霧滅火系統(tǒng)產(chǎn)品也容易出現(xiàn)這種忽悠現(xiàn)象。

2.超細(xì)水霧維護(hù)成本真的比氣體系統(tǒng)低嗎？

細(xì)水霧系統(tǒng)年維護(hù)成本約3~8萬(wàn)元，而IG541系統(tǒng)因需定期更換高壓鋼瓶，年費(fèi)用達(dá)3-8萬(wàn)元，氣體滅火系統(tǒng)產(chǎn)品日常維護(hù)檢查簡(jiǎn)單，主要檢查鋼瓶壓力表壓力值。細(xì)水霧的維護(hù)主要是細(xì)水霧噴頭是否堵塞、每一個(gè)均應(yīng)檢測(cè)通氣，工作量比較大和泵組及過濾器檢查，定期還要檢查水質(zhì)處理好（使用純凈水或去離子水），更換水，否則變質(zhì)，易堵塞管道和細(xì)水霧噴頭。

3.那超細(xì)水霧的缺點(diǎn)是什么？

主要是初期投資較高（比七氟丙烷高30%-50%），且對(duì)水質(zhì)有要求（需處理純凈水），每一個(gè)細(xì)水霧噴頭應(yīng)定期全檢測(cè)，是否沒堵塞孔徑φ0.2~0.4mm極小孔徑，但從全生命周期成本看，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)可能更省錢。

三、銷售渠道拓展策略

1.常用銷售渠道與開展方法

2.最有效的促銷方法

免費(fèi)安全排查+方案設(shè)計(jì)：主動(dòng)給數(shù)據(jù)中心做免費(fèi)消防排查，發(fā)現(xiàn)隱患后出具整改方案，把“賣產(chǎn)品”變成“提供安全解決方案”。

標(biāo)桿案例打造：集中資源拿下一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，做成“樣板工程”，組織觀摩會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話。

技術(shù)營(yíng)銷（寫文章）：在專業(yè)媒體發(fā)表技術(shù)文章，效果不容小覷（詳見下文分析）。

3.寫文章、打廣告的作用——以北京利達(dá)文章為例

北京利達(dá)于2023年12月發(fā)表了《簡(jiǎn)述算力與數(shù)據(jù)中心配套氣體滅火系統(tǒng)首次倡導(dǎo)安全、環(huán)保、誠(chéng)信、經(jīng)濟(jì)性對(duì)比設(shè)計(jì)理念與銷售要點(diǎn)探討》，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，效果如下：

結(jié)論：寫文章在B2B領(lǐng)域是非常有效的深度營(yíng)銷方式，能塑造技術(shù)專家形象，直接觸達(dá)核心決策鏈。

4.重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研：北京利達(dá)品牌知名度

北京利達(dá)在數(shù)據(jù)中心消防領(lǐng)域有較高的品牌知名度。公司官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品成功應(yīng)用于北京亦莊中金數(shù)據(jù)中心、北京匯天云端數(shù)據(jù)中心、潤(rùn)澤（惠州）國(guó)際信息港數(shù)據(jù)中心、小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、北京有孚安泰大數(shù)據(jù)云服務(wù)平臺(tái)、北京通州IDC數(shù)據(jù)中心、秦淮數(shù)據(jù)中心、云上天府云數(shù)據(jù)中心、北京地鐵16號(hào)線、中國(guó)人民銀行營(yíng)業(yè)管理部等標(biāo)桿項(xiàng)目。這表明其產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心、軌道交通、金融等高端領(lǐng)域獲得認(rèn)可。

四、綜合結(jié)論

1.探測(cè)報(bào)警產(chǎn)品主要種類與排序

①吸氣式感煙探測(cè)系統(tǒng)——靈敏度最高，適合極早期預(yù)警

②點(diǎn)型煙霧探測(cè)器——應(yīng)用廣泛，成本較低

③電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)——針對(duì)電氣線路溫度、剩余電流監(jiān)控

2.安全、環(huán)保、滅火效果、經(jīng)濟(jì)性排序

需全面詳細(xì)了解各類滅火系統(tǒng)產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心使用的安全、環(huán)保、滅火效果、經(jīng)濟(jì)性排序，請(qǐng)閱讀《算力中心與數(shù)據(jù)中心配套氣體滅火系統(tǒng)首次倡導(dǎo)安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、品牌、誠(chéng)信設(shè)計(jì)理念和銷售技術(shù)要點(diǎn)探討》文章，本文就不再贅述了。

3.五大類滅火系統(tǒng)銷量排序與占比

七氟丙烷系列——市場(chǎng)主導(dǎo)，占比超50%以上，外貯壓式多于內(nèi)貯壓式，外貯壓式近幾年快速增長(zhǎng)，七氟丙烷系列產(chǎn)品中的藥劑容易短斤少兩和做假風(fēng)險(xiǎn)，鋼瓶貼花紙應(yīng)同時(shí)標(biāo)注三個(gè)重量參數(shù)，使用品牌產(chǎn)品。

IG541——環(huán)保優(yōu)勢(shì)，預(yù)算充足項(xiàng)目選用，市場(chǎng)占比達(dá)30%左右。

超細(xì)水霧——近年謹(jǐn)慎逐步增長(zhǎng)。

IG100——應(yīng)用相對(duì)較少。

4.制造成本排序（由低到高）

七氟丙烷（基準(zhǔn)）＜外貯壓式七氟丙烷＜IG541＜IG100&＜超細(xì)水霧。

5.日常維護(hù)成本與安全性排序

維護(hù)成本（由低到高）：超細(xì)水霧＜七氟丙烷系列＜IG541/IG100

安全性（由高到低）：外貯壓式七氟丙烷（瓶組無(wú)壓）＞七氟丙烷（內(nèi)貯壓）＞15MpaIG541/IG100＞20MpaIG541＞超細(xì)水霧（常壓泵組）

關(guān)于超細(xì)水霧維護(hù)是否麻煩：調(diào)研結(jié)論是比較麻煩，質(zhì)量不穩(wěn)定。維護(hù)成本比氣體系統(tǒng)低40%-60%，主要維護(hù)檢測(cè)噴頭堵塞問題、泵組和過濾器，不涉及大量高壓鋼瓶的定期檢驗(yàn)，檢查水質(zhì)好壞和定期更換水，噴頭才不易堵塞。

6.最具競(jìng)爭(zhēng)力的促銷方法

方案化營(yíng)銷：提供從探測(cè)到滅火的一體化解決方案。

服務(wù)化營(yíng)銷：通過年度維保合同鎖定長(zhǎng)期客戶。

技術(shù)營(yíng)銷：通過發(fā)表文章、舉辦技術(shù)研討會(huì)塑造專家形象。

政策導(dǎo)向營(yíng)銷：緊扣“東數(shù)西算”和“雙碳”目標(biāo)，宣傳環(huán)保經(jīng)濟(jì)性。